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做比不做好,就是这个饭馆还开的原因,坚持可能在最后一刻等来柳暗花明。如果将渤海湾客滚运输市场现状拉近对照,我们也不难发现,当前的这种运力急剧更新与其说是市场优胜劣汰的发轫,倒不如说是为迎取市场最后那抹微笑而进行的苦撑。
对此,更理性的人会问:命运最终会为谁微笑呢?
“中铁”也非坚若磐石
在市场占有欲的撞击下,稍稍平静下来的渤海湾再起波澜,但是作为撞针的“中铁”本身也不是“金刚不坏”
据了解,烟大铁路轮渡还是中国铁路干线首次允许外资参股的项目。在招商项目说明书中,前期测算的全部投资收益率被确定为12%,投资回收期为11.69年。据了解,目前中国铁路货物的实际平均运价为0.33元/吨公里,如果烟大铁路轮渡能够维持在12%,那么经由铁路轮渡的货物平均运价须高出约5倍。所以有媒体称,如果烟大铁路轮渡果真按5倍收费的话,“中铁”要么将承受垄断者的骂名,要么在红火一阵后陷入恶性循环的地步最后导致门庭冷落。
中国交通运输协会副会长王德荣曾表示,由于哈大线、蓝烟线以及京沪线长期存在压货、运输能力不足的现象,铁路轮渡项目又是铁道部直接投资,所以“中铁”获得铁道部划拨部分运力应该不是问题,关键是运力供给是否足以支撑盈利的需求。作为中国首个铁路轮渡项目,粤海铁路投入运营后有心人士为其算了一笔账:整个粤海铁路总投资额超过48亿元,每天的贷款利息就30多万元,相当于向海里扔进一辆奥迪,这其中还未计入其运营成本。这或许也是烟大铁路轮渡项目先后与60多家外资企业就合作问题谈判,却一再搁浅的重要原因。
也有部分业界人士认为,中国新一轮铁路大提速和铁路投资建设高峰即将到来,烟大铁路轮渡的现有时间和空间优势必然会受到新的挑战。如果定价过高或行政调拨运力一旦被取消,“中铁”盈利的期望值便真的要“缩水”了。
谁也不会退出市场
作为外部势力,“中铁”受自身负债的牵制,短期内还不会大举进攻,但其它客(滚)船公司已在为“内战”作准备了。做总比不做好,因为各家都明白,任何一方都不可能在短期内被逐出市场,那么只得苦撑着,这确实像“开饭馆”。
日前,“中海”驻烟负责人在接受记者采访时曾明确表示,不排除“中海”在稳定住其占有优势的客运量的同时,回头再抢占其它公司车辆运输市场的可能。
而在随后的采访中记者发现,“渤海轮渡”也有自已的“小九九”,“金珠”、“银珠”投入营运后,该公司在客滚船运能和设备状况等方面已持平甚至超越了“中海”。那么在具备了与“中海”进行客源上竞争的条件后,谁敢断言它不会去抢夺“中海”的客流?
这种态势之下,“大海运”将何去何从?据记者了解,6月9日,大连市召开的“航运集团两艘客滚船提前下线”问题工作会议上,该市副市长何建中说,大连市政府正与交通部协调,争取购进国外滚装船舶。而新船一旦购入,“大海运”也决不是用它来填充固定资产。
回头再看“中铁”,尽管其一再强调铁路货运是其主业,但是,“中铁3号”船的设计改动不由让人想起“粤海轮渡”,在运送了整1年的货运列车后,“粤海”在2004年12月开通了专门载运旅客的火车客列,当月就分流旅客达8.6万人次、占整个海峡旅客的21%,车辆1.1万辆次、占整个海峡车辆的17.4%。即便“中铁”决计不上客运列车,几家客(滚)运输企业也不会高枕无忧,因为在他们看来,“中铁”完全有条件将铁路货物运价将提高到5倍,在保本或者形成利润后,反手将客运及车辆运价压低20%,以此挤兑竞争对手。
“大家都以此为生,谁也不愿也不会退出市场。”某客(滚)船公司负责人分析说,目前几家企业虽说实力有强弱,但差距并不大,而且3家客(滚)船公司由交通部管辖,“中铁”由铁道部控股,政府会在竞争出现焦点时出面协调的。
在大局未见分晓之前,各家所做的只能是苦撑,“争来夺去,拼的是国有资产,微笑的将是顾客。”是上述企业较一致的观点。
适度竞争是“食客”之福
偌大的“饭馆”在苦撑,按照惯例,各家“饭馆”均会推出特色菜来招徕“食客”。有关专家表示,随着烟台交通运输业的迅猛发展,包括民航在内的运输方式在客货源上将进一步细分。各种交通运输方式确实有各自较为稳定的常客群,但是价格和服务的变动,有一部分顾客在选择上带有了不确定性,而决定各种交通运输方式竞争的成败关键是这部分顾客。客(滚)运输也是如此,他们也在积极争取这部分顾客,一个显著的特征是,不久前刚改造峻工的烟台汽车总站出现了船票窗口,甚至在远离烟台的莱阳,准备渡海的大货车一下高速,便有客(滚)公司代办人来承揽业务。
因此,一些业内人士乐观地认为,随着大型、豪华客(滚)船的集中投放,发班间隔必定缩短,客货运输的定价原则将更趋于合理。对于往来烟大两地的“食客”而言,确实是大有裨益。如果从更高的层面来看,竞争也将使烟大两地物流业逐渐发达起来,而动脉的畅通无疑又拉动了两地经济的发展。
在此基调下,不少人清醒地看到,客(滚)船公司如果想永立潮头,还必须在运输方式上有所创新,比如车辆的甩挂运输和海上客运旅游一体化。
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