请联络
13651105957
snet1998@vip.163
.com
从国际物流营销服务软件“大掌柜”，到物流撮合交易服务平台“咖狗网”，奥林科技站在未来看现在，利用独树一帜的思考方式，提出顺应趋势比战胜对手更重要的论断。货代人恍然大悟，原来这才是奥林的野心。
四年蛰伏 紧急上线
5月6日，奥林科技旗下国际物流撮合交易服务平台——咖狗网正式发布。什么是咖狗？奥林科技CEO袁峰说：“cargo这个词最能准确定义奥林科技未来的商业模式，咖寓意大咖，代表专业、经验丰富、受欢迎；狗代表忠诚、灵敏、迅速。”
相比咖狗网，货代业也许更熟悉“大掌柜”，那是奥林科技量身定制的O2O平台，为全球中小货代企业提供基于云计算平台的物流及供应链管理应用和各类增值服务。不过在奥林科技眼中，大掌柜是咖狗网的技术支撑和运行铺垫。
其实做咖狗网的意向最早始于4年前，袁峰说：“那时候我们就觉得要做这样一个交易撮合平台，一个专注于O2O的平台，还有助于国际数据标准的建立。”但当时的尝试并不顺利，在搭建平台的过程中，奥林科技从2000家一级货代那里拿了6家的报价单进行尝试，但由于报价单并不规范，导致无法识别、导入，最终，8个人耗时6个小时的试验以失败告终。这使得奥林科技对平台建设有了更深刻的理解，那就是标准化的数据是基础。
袁峰决定换个角度，从开发软件开始，也就是奥林此前发布的“运价通”产品。 “我们希望借助这一软件帮助客户将数据标准化，我们也在2013年全面免费开放了这一软件。”袁峰介绍说，这成为咖狗网得以顺利上线的基础。
袁峰坦言，奥林本可以晚些做咖狗网，但近两年出现了多家类似的、仅有电商平台“外壳”而缺乏内容支撑的业务平台，市场变得越来越复杂。“咖狗网的紧急上线，就是希望能尽快将这一市场标准化，打造成熟的平台样本。平台最难的是两头，一头是卖家，一头是买家。一定是搞定一头，再去努力另一头。奥林至少做到了一点，所有的卖家同一天上线，这样买家才会上来。”袁峰这样说。
4年前袁峰就在想，国际EDI（电子数据交换）标准早就存在，中国交通运输部也制定了EDI标准，但是企业的应用者寥寥无几。标准化有助于开源节流，但标准化需要市场认可，靠行政指令无法完成。“我们希望做全球的标准，至少在奥林这个闭环里，是这个标准。”
不做电商 坚持中立
如何在电商逐鹿的群体中明确自己的定位？“咖狗网就是一个平台，不是电商。”袁峰强调。咖狗网的定位，可谓独特。
袁峰解释称，电商模式一定会介入业务的交易层，电商赚取佣金和差价，这会引起上下游的反感，整个物流行业的改变不能用电商的形式介入。“奥林科技要做的，是一个生态平台。我们是一个中性的存在，咖狗网的定位就是撮合交易，所有对接进来的数据会全部引流给我们的供应商。”而要完成这一引流，正是通过供应商入驻网站。
咖狗网将自身比喻为“物流地产”，打造的咖狗网就像物流业的“万达广场”。袁峰介绍说：“在只提供平台，不介入交易的前提下，咖狗网还在持续完善功能。只要跟整个生态相关的，都将包含在内。”
在覆盖面上，努力打造一个全品类、跨区域的平台，咖狗网上不只有中国的供应商，而是全世界的；也不仅是海运的供应商，空运、铁路、报关、仓储、拖车等整个物流链都将进入；将来甚至会把贸易代理、银行、保险、理财等都纳入其中。此外，咖狗网会对上线产品进行审查，如同万达广场会对入驻的商铺进行资质审查。
在市场秩序的管理上，咖狗网还会保证平台上没有竞争。“我们在单一起运港、单一目的港、单一船东，最多上线两家供应商。也就是说，我们会以船东为大单位，每个船东最多两家供应商。”袁峰说。而筛选的原则，则是通过船东对该供应商在该区域市场的排名情况的反馈，以及客户自己的申报，这种申报需要客户过去3至6个月的交易清单来验证实际货量。
此外，现在大部分电商平台有中间商的意味，供应商除了反感平台赚取差价外，还担心平台发展壮大后，也开始“店大欺客”。那么供应商如何保证自己的地位和权益？
奥林科技的应对方案是，在入驻“万达广场”之前，为这些供应商打造自己的“精品店”，也就是客户自己的O2O平台，而精品店会比“万达广场”更丰富。“我们鼓励他们将业务拿到自己的精品店去经营，这就打消了很多供应商对平台掌控客户资源的担心。”
通过这些措施，咖狗网拥有了区别于他人的平台内核，传统货代布点慢、销售人员管控难、揽货渠道差的问题也一并解决了。袁峰认为：“价格将不再是用户唯一的参考因素，平台上只需提供一个合理的价格即可。未来的物流发展驱动不只是价格，用户会考虑后端的公共服务。”袁峰透露，咖狗网会逐渐引入公共服务，保证供应商的作业信息。
奥林科技最新的一项举措是，将在下半年上线“云融通”平台，为合作方提供金融服务，包括但不限于支付服务、融资服务、理财服务、信用担保服务等，与大掌柜、咖狗网共同形成一个完整的体系。
走出国门 做互联网++
“李克强总理提‘互联网+’，但我认为将来应该是‘互联网++’，就是互联网加国际物流再加其它，比如金融或其他，两个或多个传统行业通过互联网整合在一起，会让人更加惊喜。”袁峰这样判断。
对于行业趋势，袁峰认为，互联网是交流扁平化、数据标准化的存在，会加速信息化的流动，其最大的价值和特点是去中介化，传统三级货代利用信息不对称提供服务的方式将无法生存。“如果不能谋求改变，也许三年后，二代、三代就将会消失。”而对于那些能够拥抱互联网的货代企业，袁峰认为，客户的诉求是把各种平台都作为营销渠道，虽然数据的标准化是奥林科技目前的核心竞争力，但未来一定会开放这一标准化区域。
不过袁峰坦言，奥林科技一家改变不了整个物流业的生态，帮助不了货代企业进步。“这个市场应该是百花齐放，而不是一枝独秀，未来的平台市场一定是由10到20家平台企业组成。未来，大中型国际物流企业会有自己的电商管控体系，他们坐在线下，对多个平台进行渠道上的产品发放，每个渠道都会帮助其引流。正因如此，奥林科技开发了‘一键多平台上架’系统。”袁峰解释说，正如一号店、天猫、京东等平台拥有相似的商品买卖方式，许多品牌同时利用多个平台出售商品。
而奥林科技要打造的，是基于一级货代的网上营销模式，至于平台有多少，并不重要。袁峰认为：“未来平台与平台之间，虽然有竞争，但也会有合作，而这种合作也许前景更加广阔。”
一个典型的案例是，奥林科技在3月份同MTG国际物流协会正式达成协议，MTG中国并入奥林科技，其业务由奥林科技全权代理。同时，奥林科技帮助MTG更快地发展海外会员网络。
“我们希望能帮助中国的两千个庄家走出国门，而第一步，就是把海外代理请进来。现在我国FOB（离岸价）指定货所占比例很大，运价权控制在中国人手中的货物仅为25%，其余都掌握在外国人手中，且这两部分的利润也大有不同。从业者与其千军万马过独木桥地去抢25%的货量，不如联合起来争取那75%的货量。”袁峰说。
奥林科技的目的，不仅是为供应商提供这样的竞争力，还寄希望于通过类似与MTG的合作，将供应商聚集在一起，形成竞争合力，争取国外市场。把海外的直装货接入进来，仅是奥林的第一步，之后将为客户承揽直接的外贸货，再之后是对接外贸平台，进而对接海外物流平台。
咨询热线：13651105957
┃相关阅读
|
你需要货主数据吗？《中国进出口数据咨询平台（航贸物流版）》帮助你 [2016-01-26] 来源：中国航贸网(www.snet.com.cn) |
|
|
|
如何全面地掌握特定区域的货主（进出口商）资源？如何判断新开航线的价值？如何分析货主（进出口商）的淡旺季以及采购周期？如何分析货主（进出口商）的采购行为，有针对性地开发潜在客户？ 中国航贸网（www.snet.com.cn）联合全国海关信息中心下属企业共同研发了《中国进出口数据咨询平台（航贸物流版）》，在这里，你能第一时间了解不同运输方式的进出口货量数据及经营企业信息。 贸易国货量一目了然——包含中国至全球200多个国家贸易数据；数据更新实时全面——30类细分行业，1225种商品，每月21日即更新上月数据；各省市进出口数据，细化至特定经济区域；覆盖25条中国进出口航线货主企业信息——快速寻找目标客户信息；追踪中国进出口航线货主企业发货规律——及时掌握货主采购规律..... 欢迎 点此 观摩并索取试用账号！（详情请恰：13651105957）
|
网友评论