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以项目建渠道,以渠道带项目
一是在行业渠道建设方面,安徽邮政将项目与行业渠道构建相结合,强化业务执行力,在业务操作上,要求各局市县联动,整体运作,确保业务行业渠道畅通。
二是在区域渠道资源方面,积极抓好市场较为成熟的酒店、超市、商场和零售店的分销,确保邮政酒水业务发展的长期性、持续性、有效性。积极对终端进行有效投入,铺垫各区域终端销售渠道。全省今年计划发展中小酒店80家、超市160家、团购240家,初步构建区域平行网络层次,及时掌握不同层次的消费者对不同产品的需求信息,为产品的深度分销打下基础。
选准市场目标,做好徽商品牌
品牌名称是产品走向市场的第一张入场卷,一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性。品牌有助于产品的销售和占领市场,有助于产品的消化。因此,安徽邮政将中粮徽商品牌定位为稳健垄断型品牌,分别从产品策略、产品营销、产品宣传入手, 拓展市场,引领顾客消费。
产品策略。在产品的定位上实施单点突破。这个单点,并不是指产品只能做一个系列,而是指产品的定位或概念必须单一,中粮徽商酒作为邮政单点项目,体现“品牌战略、规模效益”。其系列产品覆盖了部分中低档酒水的渠道,市场销售优势明显,消费者接受程度较高。
产品营销
一是全面调查市场。通过了解市场产品结构、掌握市场销售信息、分析竞争对手动态,做到终端营销有的放矢。
二是制定操作方案 。在调研的基础上,制定翔实的操作性方案,所有的市场运行都是围绕方案来进行的,这是开发市场的一个重要环节。
三是召开新闻发布会。向当地消费者和二级经销商传达产品正式进入市场的信息 ,对市场顺利开发、品牌的迅速提升、业务的有效运作、产品的认知度等都有明显的效果。
四是跟进铺货策略。时间上,以一个区域性市场的目标餐饮店完成铺货,最长不超过一个月。空间上,以优秀餐饮店为铺货切入点,密集推进。
产品宣传
一是媒体宣传,通过当地媒体广泛宣传,不断引发社会群体的关注和参与。
二是终端宣传,在酒店、超市、大商场争取系统化陈列位置,展位产品新颖活泼,给人耳目一新的感觉,刺激消费。
三是客户宣传,制作产品推介手册,用于营销人员进行上门宣传,因地制宜开展节前大客户联谊、座谈会等活动,不失时机地推荐业务。
四是人员推销,利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点主题开展人员推销,鼓励消费。
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