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双十一刚过,不少商家就开始紧锣密鼓地为双十二和年底的促销做准备,这其中包括各类电商平台。百运网近日宣布在12月活动中,其电商平台上所有产品均以成 本价出售,此举或许能帮助百运网迅速抢占用户市场。有人认为百运网低价让利为合理,有人认为如果从长远来考虑,总不会吃亏。但这样的“任性”背后,“理性”仍见。
事实上,这是一场在互联网+的时势下关于国际物流的无硝烟的战争。近年来中国电商呈现集中爆发式的增长,进一步推动了跨境电子商务体系和国际物流的发展。 据不完全估计,到2020年,我国国际及港澳台快递业务收入将突破1000亿元,跨境电子商务交易额将超过15万亿元。因此中国国际物流产业将迎来新的纪 元,交易规模大、交易频率高,传统国际物流形态在高速发展的国际贸易形势下面临严峻的挑战。同时,2015年是中国“互联网+”元年,互联网战略上升到国 家战略层面,不少传统国际物流企业面临外部需求,抓住机遇,主动选择与互联网相融,一方面可以利用互联网的新鲜血液为其提供发展动力,另一方面则是可以进 一步满足市场开拓的需要。
同时,中国国际物流行业存在着货物信息不准确、交易诚信体系严重缺失等问题。行业中相关企业也广泛存在竞争水平低下、从业人员素质普遍不高的现状。 以上这些都导致中国在国际贸易和制造业领域的物流成本居高不下。据了解,一个国际物流代理可以根据不透明的市场价格肆意开高价,有时甚至可拿到30%的利 润,这次低价无疑是百运网向传统企业的一封挑战信。
我们可以预测,价格的下降往往会带来需求的上升,增加更多的客流量,带来物流行业的价格的进一步降低,倒逼其他企业更加注重与用户的关系,在提 升服务质量的同时降低价格,进而在良性循环中导致新一轮的价格下降。以Uber为例,Uber在美国旧金山等48个大城市推行降价并提高司机的使用时间效 率后,有些地方2年内降价6次,打车费用甚至降到了出租车的40—50%。进入中国后,Uber的降价也有所体现,Uber、滴滴、神州频打价格战,标榜 自己的特色服务,在争抢用户市场这块大蛋糕的战争中斗得不亦乐乎,而企业间的竞争和价格战也是消费者乐意看到的。
但我们需要明确的是,互联网企业发展到目前的阶段,企业必须有明确的盈利能力,在低价模式下的生意其实都是流量生意,购买的都是人流量,有了流 量才有收入,这是不变的商业规律。在目前的情况下,斥巨资换来的流量可能是贪小便宜的人流,要想真正赢得客户的心,还需在服务质量上下功夫,做出让客户真 正满意的产品和服务。
但不管未来如何,在互联网+的冲击下,主动触网寻找机遇的企业将越来越多,互联网国际物流市场有可能面临重新洗牌。百运网是否能在变革中获得先机,抢占市场,我们拭目以待。
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