请联络
13651105957
snet1998@vip.163
.com
说到亚马逊购物网站，相信不少人都会觉得它是购物的天堂。在这里，你不仅可以低价买到海外的各种图书，还能够买到平时在国内买不到的海外的衣服、化妆品等等。
而且在许多人的观念里，亚马逊不同于淘宝，人们通常都认为在亚马逊上买到的一般都是高质量的正品，而且亚马逊商品的质量不会像淘宝上那样参差不齐，大部分都是有较高品质的。因此，一直以来，由于人们的信任，亚马逊赢得了人们的喜爱。
这家有着二十一年历史的公司是如何打造出一个商业帝国？它是如何创造出市值3500亿的电商神话？它又如何做到市值成功超过阿里和京东总和？
亚马逊：用21年打造出一个帝国神话！
1995年，亚马逊公司由杰夫·贝佐斯创立，一开始亚马逊也不叫亚马逊，叫Cadabra。它最初对自己的定位是基本的网络书店。具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。
亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话。
在20世纪90年代，在许多网络公司快速成长的背景下，亚马逊公司的股东不停地抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢。而在网络泡沫结束后，那些快速成长的网络公司却纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利。
2002年的第四季，亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。
从经营网络图书到后来软件、家电、厨房项目、工具、玩具、服装、体育用品、鲜美食品、首饰、手表、健康和个人关心项目、美容品等等应有尽有。亚马逊公司在不断发展壮大。
到2010年3月，已拥有23大类、超过120万种商品的网上商城卓越亚马逊发布了“网络购物诚信声明白皮书”，主要就消费者网购普遍关心的“正品”和“退换”问题，针对售前和售后的诚信保证做出具体阐释。
对于“售前诚信”和“售后诚信”，卓越亚马逊对消费者推出了“天天低价、正品保证”的承诺。亚马逊非常注重自己的商品在质量上都能够对消费者有所保证。
亚马逊中国发展也非常迅速，每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。已拥有28大类，近600万种的产品。
把亚马逊推向成功的三大转变！
亚马逊能够取得如今的成就，与它自成立以来发生的三次转变密切相关。如果没有这三次的转变，亚马逊或许还离成功有一步之遥。
第一次转变：成为“地球上最大的书店”(1994年-1997年)
第二次转变：成为最大的综合网络零售商(1997年-2001年)
第三次转变：成为“最以客户为中心的企业”(2001年-至今)
贯彻亚马逊帝国的三大营销策略！
光靠三次转变，亚马逊不至于获得如此大的成功，它能够成为全世界最成功的电商与它的营销策略密切相关。在电商领域，亚马逊的营销策略确实可以算是细致而独特的。
产品策略
亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。
亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、以及汽车和工业产品等。
同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。
定价策略
亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。
例如，在音乐类商品中，承诺：“You’ll enjoy everyday savings of up to 40%on CDs，including up to 30%off Amazon’s 100 best-selling CDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。”
促销策略
常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。
亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。
在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。
另外，亚马逊专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。
三大策略为亚马逊长期以来积累了一大批忠诚的顾客，也让亚马逊一点点地建立起属于自己的商业帝国。
咨询热线：13651105957
┃相关阅读
|
你需要货主数据吗？《中国进出口数据咨询平台（航贸物流版）》帮助你 [2016-01-26] 来源：中国航贸网(www.snet.com.cn) |
|
|
|
如何全面地掌握特定区域的货主（进出口商）资源？如何判断新开航线的价值？如何分析货主（进出口商）的淡旺季以及采购周期？如何分析货主（进出口商）的采购行为，有针对性地开发潜在客户？ 中国航贸网（www.snet.com.cn）联合全国海关信息中心下属企业共同研发了《中国进出口数据咨询平台（航贸物流版）》，在这里，你能第一时间了解不同运输方式的进出口货量数据及经营企业信息。 贸易国货量一目了然——包含中国至全球200多个国家贸易数据；数据更新实时全面——30类细分行业，1225种商品，每月21日即更新上月数据；各省市进出口数据，细化至特定经济区域；覆盖25条中国进出口航线货主企业信息——快速寻找目标客户信息；追踪中国进出口航线货主企业发货规律——及时掌握货主采购规律..... 欢迎 点此 观摩并索取试用账号！（详情请恰：13651105957）
|
网友评论