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随着电子商务的发展,包括床垫在内的整个家居行业,正在稳步进入电商发展的春天。但是,传统企业向电商之路的转型绝非仅仅将产品搬到线上销售那么简单,其背后势必是一场艰难的蜕变。
对于一张简单的床垫来讲,要在互联网的风口上占据优势,必须要解决的是入户乱收费、时效无保障、破损率高三大难题。
今年,德邦推出了“德邦e家”的服务,直指大件电商的物流难题。德邦为了解决床垫背后的三大难题,使出了怎样的洪荒之力。
问题一 入户乱收费
鬼知道到底是怎么收费的!
刘先生刚刚在天猫上购买了某品牌商家床垫给自己独居的父亲,他说“床垫质量没问题,但是物流把床垫往小区门口一放就走了,老人一个人在家根本没办法搬上楼。虽说是物流公司的问题,但商家也有责任,前期没和物流交接好,让消费者承担后果”。
刘先生遇到的床垫不入户问题,并不是个例,是床垫配送过程中消费者投诉最多的现象,平均10个人中,就有4个人因为入户乱收费而给商家差评。
在网上下单后,物流公司只把床垫送到小区门口,送货上楼入户需要再额外收费,甚至还有门类繁多的保价费、安装费等等。消费者虽然知道这是物流公司的问题,但若快递员将床垫放在小区门口就走了,消费者只能联系到商家,往往就会迁怒于商家。
德邦洪荒之力:改变收费模式
为了解决送货不上楼的问题,相较于天猫的7楼及以下免费送货上楼,德邦承诺全部楼层无条件免费上楼,买家不用担心床垫太大太重搬不上楼的问题。
另外,为了有效解决复杂报价、入户坐地起价的问题,德邦的收费标准不再按照“基本运费+上门安装费+保价费..”的模式,而是将床垫分为小于1.2米、1.5-1.8米、1.8米和大于1.8米四种规格,按照规格收费,确保价格清晰、透明。
问题二 时效无保障
鬼知道床垫什么时候到!
在床垫配送过程中,另外一个屡屡遭到消费者投诉的问题是物流配送慢、时效不稳定,而且配送过程不可视。据统计,在该行业的客户投诉中,有关时效稳定性的投诉占比高达32%。
某网上床垫卖家的评论区中,一个消费者写到“从下单到送达用了20多天时间,而且要不是我主动联系,根本不知道什么时候才能到”。
物流配送上的时效无保障,会给消费者带来非常消极的体验。因为消费者对于床垫产品的时效性要求往往非常高,床垫是需要每日使用的,若更换床垫需要等待动辄20多天的时间,难免消费者会心急如焚,频频投诉。
德邦洪荒之力:精准卡航、全程可视
作为深耕快运领域多年的德邦,已形成专业成熟的运输体系,对于床垫行业的时效问题,德邦以“精准卡航、时效保障、全程可视”破解时效难题。
以天猫商城的床垫产品为例,货品从广州发往上海,由德邦卡车专运,仅用3天时间;由上海到消费者家中,仅用1天时间。物流运输过程由德邦专车直达、全程跟踪,按时发车、按时到达,保证可控。并且,德邦会对每一单产品送出2000元保价,确保床垫可以安全交付到消费者手中。
问题三 破损率高
鬼知道床垫是否破损!
除了上述两个问题,运输过程中货品破损在床垫行业中也是屡见不鲜的现象,调查显示,床垫行业有着13%的平均破损率,但目前并未形成成熟的解决方法或标准。
遇到这种情况,尽管货品破损是运输过程中造成的,消费者也往往会直接向商家客服反映,而后续的理赔费用以及补发货品的费用更是需要商家承担。
不仅如此,对于破损产品,商家往往需要重新发货或回收处理,而时效不确定的物流又使得消费者开始了新一轮的漫长等待,这样的恶性循环最终将严重破坏了消费者对商家的信任。
德邦洪荒之力:理赔兜底,快速补货
对于产品在运输过程中出现的破损问题,德邦会设置专业的专属客服,及时与消费者沟通,处理其理赔需求,拦截消费者向商家的投诉,保证最终99%的货品可以一次性交付成功,1%的货品由德邦进行理赔兜底和免费补发。
这样既保证了对消费者的快速响应,降低消费者不满,减少商家与消费者之间的矛盾;同时也为商家减轻了处理理赔问题的压力,降低由于床垫破损导致的二次费用,包括破损理赔和补货费用等。
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