“钱皇蚕丝被”挂牌上市新三板
昨天,洲泉的电商企业“钱皇蚕丝被”正式挂牌上市新三板,由此成为中国蚕丝被行业“第一股”。进军新三板,钱皇靠得是什么?会带来哪些好处?对桐乡广大传统产业又有何借鉴意义?钱皇董事长张健表示:“我们一直在探索如何让传统产业跳出传统的模式转型升级,进入资本市场是我们的第一步,这将提升我们公司的融资能力和品牌影响力,继而做强今后的发展战略。”
钱皇从成立至今,只有短短7年时间,虽然时间不长,但是每一年的业绩都获得了突破性的增长。特别引人注目的是,在过去6年的“双十一”网购狂欢节中,钱皇天猫单体店销售额在蚕丝被类目中连年夺冠。仅去年“双十一”期间,钱皇就获得了5万多个订单,达到了4167万元的销售额。
“业绩只是一个方面,如果说,钱皇只是单纯的通过网络卖蚕丝被,哪怕取得再好的销售业绩,也未必能上新三板。”张健说,新三板对企业的一个重要资质认定就是其成长性,看企业是否具有长远的发展潜力。对此,钱皇已经有了一个完备的发展战略。
“今后,我们要拓展经营的领域。以前我们以卖产品为主,今后,我们还要卖数据模型、卖服务。”张健解释,经过这么多年的电商积累,钱皇已经储备了十分庞大的顾客数据,可以说在丝绸行业中是最大的,今后,钱皇可以通过这些数据进行分析,创建模型,把模型卖给有需要的企业。这个模式,钱皇自身已经实践了一年,并取得了佳绩。“以前我们都是靠经验来决定要卖什么样的蚕丝被,设计什么样的款式,但是这个风险很大,因为一旦生产出来,未必投顾客所好,如果滞销,那就会带来损失。现在,我们通过顾客的数据分析,来确定蚕丝被的材质、花纹、价格等,生成模型,再进行销售,大大降低了滞销的风险,因为这本身就是投其所好的过程。我们去年通过数据分析、建模出来的一款被子,一天就销售了2万多条。”
2016年,钱皇还计划与物流公司合作,在全国布局7个蚕丝被服务中心。蚕丝被服务中心不卖蚕丝被,只做蚕丝被的翻新、清洗等服务。张健认为,全国一年销售的蚕丝被有好几百万条,但是服务没有跟上,大部分家庭的被子好几年都不会去翻新、清洗,一是自己不会操作,二是没地方去做。“钱皇不会指望通过服务来赚钱,但是通过服务一方面能扩大钱皇的品牌影响力,另一方面也是积累大量的顾客数据,这些数据的价值不言而喻。”张健说。
无论是数据分析还是建蚕丝被服务中心,都需要大量的资金。但是作为一家从事电商的小企业,钱皇在融资上遇到了难题。向银行贷款,没有抵押物,很难实现。于是,从去年3月开始,张健就决定要冲刺新三板。新三板被誉为创业板上市企业的“孵化器”,可以通过价格发现、引入风险投资、私募增资等方式增强挂牌企业的融资能力。挂牌新三板后,钱皇员工的团队凝聚力进一步增强了,因为公司采用员工持股、股权激励机制,人人都感觉很有奔头。
钱皇在新三板挂牌上市的消息也让洲泉的蚕丝被同行颇为兴奋。“这是具有示范意义的。”洲泉镇副镇长沈建峰说,蚕丝被、皮鞋、毛衫、皮草等传统特色产业,都想要转型升级,但是到底该何去何从,大家都很茫然,钱皇通过股改上市、大数据分析等,走出了一条与众不同的路,给大家带来了更多启发和思考。
责任编辑:李硕,010-58678999-200
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