广东鞋等外贸企业变身出口中介寻活路

　　今年出口增速放缓令外贸行业“雪上加霜”
　　与国外做生意，在普通市民看来是一个很光鲜的行业，赚的可都是外汇。然而记者近日调查了解到，受美国次贷危机、全球经济发展放缓、出口退税降低以及人民币升值等多种因素的影响，今年国外订单明显减少，产品出口利润萎缩，外贸行业正面临困难的时刻。
　　据了解，佛山是个外向型制造业基地，家电、家具、陶瓷、服装产品远销欧美等地，大大小小的外贸公司多达上千家，其中八成以上为小型外贸公司。在出口困难面前，实力雄厚的大公司为化解经营困境，将业务延伸至实业生产，实现自产自销，从而提高出口利润，小型外贸公司则面临倒闭危险。
　　据海关部门的统计，今年1~7月一般贸易陶瓷、服装、玩具等7大类传统产品合计出口21.45亿美元，仅比去年同期增长一成，增速大幅下滑了25.7个百分点。
　　在品种上，箱包、塑料制品、钢铁制品出口明显下降，纺织服装、鞋类和玩具出口增速大幅下滑，出口形势严峻。出口增速大幅下滑，这对于外贸行业来说无疑是个坏消息。
　　现状：外贸“受冻”小公司难分一杯“羹”
　　“现在外贸行业的发展出现两极分化，大公司发展壮大，而小公司则没饭吃，”佛山市一家外贸公司的负责人王先生在接受记者采访时说，今年以来，全球经济发展整体放缓，佛山作为“世界工厂”的出口受到重大影响，外贸行业遭遇"寒冬"，佛山外贸公司主要以小型为主，出口的主要业务也是陶瓷、服装、玩具等传统产品，但这些产品出口都大幅下滑，外贸行业也相应"受冻"。
　　除了今年出口增速大幅下滑外，对小型外贸公司更为不利的是，出口业务逐渐呈现规模化，出口业务普遍集中于大公司，小公司很难再分得一杯“羹”。有关负责人介绍，以鞋类出口为例，截至目前，佛山市一般贸易出口鞋类的公司有102家，总数较去年同期减少22家，但是，出口值超过100万美元的企业有20家，数量上与去年一样没出现变化。
　　据有关部门统计，在鞋类出口大幅下降的形势下，这20家公司共出口鞋靴增长近三成，占鞋类出口总值的比重接近八成，减少出口或者停止出口都是小型的公司。
　　调查：大多小型外贸企业徘徊"生死线"
　　记者从佛山外经贸局了解到，目前，佛山纯粹经营外贸业务的公司有1000多家，但八成以上属于小型甚至微型公司，最小公司就是一台电话、一台传真机、几名业务员。
　　随着出口权审批放松，很多大型生产企业都拥自己的外贸部，原先的外贸公司多数只负责接订单、代理报关等业务，已不再具有优势。再加上今年外贸行业"遇冷"，加速了一些小型公司倒闭的速度。
　　记者调查发现，大部分外贸企业目前已进入困难时期，订单大幅减少，多数企业面临倒闭的边缘，尤其是占了八成多的小型外贸公司。“订单减少既有外部经济环境的原因，也有公司自身平台过小的原因”，华源进出口公司负责人王先生表示，规模较大的生产企业都选择与大型外贸公司合作，小公司的生存空间越来越小。
　　记者对佛山二十多家小型外贸公司进行调查，九成以上的公司表示，如果大环境没有转好，极有可能会在近期选择关闭。“参加展会我们没有足够的资金，很多业务都是在网上找的，客户关系不够稳定。”华源进出口公司负责人王先生说。
　　外贸业发展 面临"四座大山"
　　业内人士分析，目前，受经济放缓、人民币升值等多方面影响，外贸公司现已走到了一个发展的瓶颈，正面临“四座大山”。
　　难题一：订单大幅缩水。这是外贸公司目前最大的难题，多数公司订单减少40%，个别公司甚至达到六成以上。
　　难题二：生存空间越来越小。越来越多的生产商有自己的出口权，有实力、产品好的公司一般不大喜欢与外贸公司合作。
　　难题三：成交率非常之低。很多外贸公司开展业务的平台小，平台小是因为实力比不上生产商，有实力的采购商直接从生产商订货，小公司只能从网络上找客户，客户不稳定成交率低。
　　难题四：出口利润受挤压。受人民币升值影响，以美元结汇的外贸行业利润相对降低，而产品提价国外客户并不买单。
　　出路：尝试"代理制"当出口中介
　　据华源进出口公司负责人王先生分析，即使未来出口恢复增长，专业的外贸公司也不可能再过"好日子"。"长期以来，外贸公司的经营模式是从国外拿订单，然后在国内收购产品出口，改变经营模式是继续生存的唯一出路。"王先生说。
　　“生产企业虽有出口权，但并不专业”，王先生说，生产企业如果自己包办出口，要聘请一批业务员，在业务不多的情况下并不划算。“不少小型外贸公司负责人表示，将从“收购模式”转变为“代理模式”，外贸公司对报关、结汇等外贸程序比较专业，公司利用这些"专业优势”为生产企业服务从而赚取代理费，也就是外贸企业在出口业务中只承担中介服务，不参与货物的实际买卖。
　　另一方面，虽然出口遇冷对大型外贸公司的冲击并不明显，但不少企业未雨绸缪，转向投资实业生产。广东智拓公司本来也是一家以经营外贸业务的公司，最近该公司成立自己的家具生产基地，还注册了自己的品牌，一方面可以保证货源稳定，另一方面也可以提高产品出口利润。
　　支招：开拓新兴市场可获政府资助
　　佛山市外经贸局有关负责人表示，针对外贸公司遇到的问题，近日省里出台了扶持外贸行业的政策，已决定增加今年扶持外贸专项资金2.3亿元，其他职能部门也会后续出台相应的扶持政策，出口7大传统密集型商品的一般出口贸易将获得退税征退差资助。
　　上述负责人表示，不排除一些实力不强的外贸公司在此次出口"寒冬"期内倒闭，但这也是市场自然调节的结果，符合正常优胜劣汰的规律，政府不可能扶持每一家公司顺利渡过难关。
　　“外贸公司要化解困境，关键还是在于自身调整”，该负责人建议，首先公司可精简人员提高效率，从而降低经营成本;其次是外贸接单方式多元化，包括参加展会、网上贸易等;此外,还可尝试开拓中东等新兴市场，“目前有5000多万元资金是专门用于资助新兴市场开拓”。这位负责人说。

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