跨境“网上丝路”抵达新西兰

　　杭州秋意正浓，奥克兰春光融融。

　　从大洋西岸刮起的跨境电子商务之风，搅动着大洋东岸新西兰的一池春水。

　　对于越来越多的新西兰商家而言，跨境电商为他们的市场拓展打开了一扇新门。天猫国际、网易考拉海购等植根于杭州的跨境电商平台，正在加速弥平中国消费者和新西兰产品供应商之间时间、信息和价格的不对称。

　　网上丝路，杭州出发。在众多新西兰品牌商、供应链整合者和物流配套服务者眼中，这不是一句空泛的口号，而是实实在在的改变。尽管开拓一片陌生市场仍面临品牌、政策、渠道等多维风险，但他们都在期待，跨境电商，更迅速由暖春步入盛夏。

　　整合供应链将更多优质新西兰产品卖到中国

　　一间距离新西兰奥克兰机场仅30分钟车程的仓库内，有一片专门辟出的约2000平方米空间，用于存放新西兰本土厂家所生产的保健品、食品和护肤品。这些原产于新西兰的货品，正源源不断地被打包运往大洋彼岸的中国。

　　仓库的运营者——新西兰邮政公司，正试图借跨境电商驱动业务转型，从单纯的货物派送，转向供应链整合。去年9月，新西兰邮政在天猫上注册成立了“新西篮”海外旗舰店，邀请新西兰本地商家加盟直供产品，经由新西兰邮政统一运营、仓储并发货。

　　“我们已经引进了16个新西兰品牌，超过200种商品。选取产品的标准是被本地消费者使用和喜爱，下一步我们还会继续丰富产品线。”新西兰邮政全球业务总监迪恩·格林介绍。在格林看来，拥有170年历史的新西兰邮政优势在于和本土市场紧密联系，拥有高效可信赖的供应链。

　　新西兰邮政在“新西篮”平台上9月销售额同比增长达到3倍，他们希望将更多小而美的新西兰公司和品牌推介给中国消费者。但格林同时坦言，中国市场需求构成复杂而且竞争激烈，他们仍然需要学习了解。

　　丰富产品线跨境电商为新西兰产品打开另一扇窗

　　由于新西兰本土市场相对狭小，因此在这个岛国之中有非常多中小型的生产企业。尽管中国市场潜力巨大，但若没有跨境电商，他们常常力有不逮。

　　而类似天猫和新西兰邮政合作搭建的跨境电商平台，为他们的市场开拓打开了另一扇窗。在新西兰邮政仓库，记者见到了入驻品牌蜜纽康(Manuka Health)的市场经理罗伯特·舒曼。他介绍，过去一年中国是蜜纽康增长最快的市场，而跨境电商简化了他们触达中国消费者的渠道。中国消费者在网上下单后，用EMS直邮最快只需要五六天就能收到货品。他们去年投资数百万纽币建设了一条蜂蜜生产线，以满足本土市场以外日益增长的需求。

　　在新西兰邮政采访期间，我们碰见了恰巧来仓库考察的凯瑟琳·拉帕那，她是一家生产蜂毒面膜企业的市场经理。她所在的abeeco公司也有意将蜂毒面膜产品放在跨境电商平台上销售。“跨境电商和中国市场对我们而言是一个大机会。”凯瑟琳说。

　　疏通物流链

　　中国企业抢滩跨境物流市场

　　对于中通快递(新西兰)有限公司运营负责人王斌来说，跨境电商意味着职业生涯的再出发。15年前他负笈求学，学成后定居新西兰，从事跨境建材贸易。

　　但当出生于杭州桐庐的合伙人靳凡告诉他中通快递力图拓展澳洲市场时，他嗅到了更大的商机。通过股权合作的方式，中通快递澳洲分公司今年8月落地奥克兰，王斌和创业伙伴们租下了一个1200平方米的仓库，开启新的征程。

　　在奥克兰，有不少华人从事跨境电商，而他们也构成了中通新西兰公司当前主要的客户来源。王斌告诉记者，在过去两个月中，他们开拓了63个潜在客户，其中一半已产生实际业务，目前每天大约有500个左右的包裹会被寄送到中国，这个数字正在持续增长。

　　对于王斌来说，这只是一个开始。他表示，作为初创团队，价格和反应速率是他们的优势。预计服务网点明年就会在悉尼和墨尔本落地。参照跨境电商的发展速度，他们需要抢滩登陆。

 

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