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因为开发中国第一个对外开放的工业区——蛇口工业区，开启深圳开发建设进程而声名远播的招商局，被称作是中国改革开放的“探路者”。如今，招商局正尝试利用其30多年积累的优势，在“一带一路”沿线地区复制深圳改革开放的经验。
今年7月，非洲吉布提的穆斯林瓦利德在庆祝开斋节的时候，利用自己有限的预算，给聘用他的中国公司送上一个方形蛋糕表达感谢。“感谢中国公司带给我工作，以前我没有钱买礼物，现在有了。”
在吉布提，不少人“一个面包一瓶水就能度日”，瓦利德靠接点零活勉强养活自己和家人。招商局进驻吉布提后，新建多哈雷港，招募了一批包括瓦利德在内的当地人工作。如今，工作两年的瓦利德正在考虑让他12岁的大女儿读什么样的学校，下半年为他们一家七口人买什么样的房子。
2015年3月，招商局集团与吉布提举行吉布提自贸区合作框架协议的签署仪式。
这是招商局给吉布提带来变化的缩影。招商局海外业务总监李国锋说，2012年，招商局斥资1.85亿美元收购吉布提港口23.5%的股份，对其进行管理提升后，2015年利润比2012年增长了200%；2013年，招商局新建多哈雷港，大量招募当地人就业；眼下，招商局正在吉布提建设48平方公里的自贸区和工业园区。
中国印记在吉布提深入人心：不少工人、超市的收银员、医院的医生，偶尔经过的路人，都会说“你好”。一位索马里族商人说：“我最喜欢中国人，因为你们在真心帮助我们吉布提人建设自己的家园。”
“吉布提贫瘠炎热，但地理位置优越，劳动力丰富，完全可以逐步发展、升级，实现现代化。”招商局副总经理胡建华说，招商局给吉布提制订的发展规划是“前港、中区、后城”，即先建设现代化的港口，再发展临港工业，在此基础上再建设提升城市品质。
2015年12月，著名经济学家林毅夫考察招商局吉布提项目。
这也是深圳发展的经验。1979年，招商局抓过国际产业转移的机遇，利用中国劳动力丰富、成本低等优势，在深圳建立蛇口工业园，发展“两头在外”的加工贸易，并在这个基础上不断转型升级，带动了深圳的发展。
30多年来，深圳从一个人口只有3万人的边陲小镇发展到人口过千万的现代大都市，深圳地区生产总值也从1979年不到2亿元增长到2015年1.75万亿元，创造了城市化、工业化和现代化的奇迹。
今年6月，招商局和深圳前海管理局签订协议，双方共同组建合资公司，组织和带动中资企业、深圳企业在“一带一路”沿线国家开发建设若干自贸园区，复制深圳改革开放和自贸区发展经验。
“我们乐意分享在开发建设深圳过程中积累的经验，使‘一带一路’沿线国家获得较快发展。”招商局董事长李建红说。作为中国最大的港口经营者，招商局的31个港口分布于18个国家和地区，大多位于“一带一路”沿线国家的重要港口点位。
如今，招商局已经进驻中国-白俄罗斯工业园区项目，参与园区的开发和运营管理；同时，招商局还参与坦桑尼亚巴加莫约经济特区的开发建设，这个项目将承接中国的产业转移，打造辐射东非的产业集群。
中国社科院的统计显示，“一带一路”沿线国家中，44个国家的工业化水平低于中国。这意味着中国与这些国家产业对接潜力巨大，可以寻找不同的角色定位，实现产能合作。
“‘深圳经验’有着广阔的推广空间，双方能够获得共赢。”清华大学国际关系学系副主任赵可金说，有些东南亚、南亚和非洲等“一带一路”沿线国家，同改革开放前的中国情况类似，经济社会落后，人口红利很大，发展愿望迫切，而中国的一些劳动密集型产业正在转移，这是加强合作的窗口时期。
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