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“厂家进店直销”模式引入家电流通领域
[2003-01-20]

　　眼下的家电销售“大鳄”国美电器、大中、苏宁等今后有可能被一种新型的销售模式所冲击。据中华工商时报报道，近日，在北京中关村商圈有一家称为中南电器市场的商家开始试营业。与北京现有的专业电器卖场经营的方式不同，这家电器市场是借鉴中关村电子业的经营管理模式，采取全部厂商进店直销的模式，管理者只对进店的厂商收取摊位租金。　　这样的做法有什么特点呢？据业内专家介绍，由于电器行业是一个很特殊的行业，我国生产厂家众多，但是销售渠道狭窄，传统上厂家要想卖产品就必须依靠现有的电器零售商，这样一来，厂商及顾客的相当一部分利益就分落到了各个环节，资金回收也受制于商家。据悉，仅北京一家老牌电器商家的压款就相当一家小银行，有现金二、三十亿元之多。眼下的家电销售渠道不仅增加了生产厂家的销售环节、管理费用相应也加大，与此同时，电器行业的激烈竞争也导致了供货商之间的互伤与压价。　　据有关业内人士介绍，北京中南电器市场的适时启动，使家电销售业模式发生重大变化。一方面是顾客得到了更大的实惠，商家也有可能增加利润；另一方面也将使我国家电业的一大批贴牌生产企业走向前台。　　据悉，我国南方有众多的家电生产企业，其规模总量相当大。有的一个乡或镇就有1000多家家电生产企业，但是它们中间只有一小部分拥有自己的品牌，更多的是为国内国际知名品牌提供贴牌生产。　　有关专家指出，中南电器市场的启动，为更多的OEM厂家提供了从幕后走向前台的机会，将产品以自己的品牌、花不多的费用直接打入大城市市场。　　据了解，这家新开业的电器商场有35000平方米。市场经营定位以北京地区乃至华北地区广大工薪阶层为主，为这个最大的消费群体提供各类低价位、高品质的电器及国际精品电器。但同时，市场中也不乏知名品牌，目前已经有新加坡、韩国及国内的海尔、灿坤、美的等一些知名企业品牌产品入驻该市场。　　中南电器市场常务副总经理马晖说，在政府的有序引导下，该市场将引进工商局、质检局、中国消费者协会、保险公司等机构对市场进行监督和指导，来确保消费者的利益。市场将与各电器企业以及各协会、政府部门进行充分的交流，充分整合企业、市场、各协会的综合优势，通过当地政府系统的引导，结合贸易、产业、物流等各个环节，打造一个电器销售联盟。　　据悉，该市场还将寻求突破结算的瓶颈，建立中关村首家电器E市场，将网络、物流、信用体系、结算等因素完善起来，建立网络虚拟市场。现阶段，中南电器市场将通过网上订货、送货上门、货到结款的方式实现虚拟市场与消费者之间的直接面对面交易。
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