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中永通泰携手海尔做大空调市场
[2003-12-02]

虽然进入传统的空调销售淡季，但我国最大的家电联合体中永通泰的空调销售形式却十分看好，连续两月增幅显著。究其原因，海尔氧吧除菌光等一系列空调产品为中永通泰带来了大市场，尤其中永通泰与海尔2004制冷年度签订首批8亿大订单，为中永通泰联合体带来了巨大的市场效果，海尔空调在联合体的各个商场都创下了销售记录，甚至部分商场还出现了货源紧张。　　据中永通泰有关负责人介绍：海尔与中永通泰的订单可以说是空调史上最大的一笔，之所以看好海尔，是因为海尔空调能够善于发现市场需求，同时又能够带动客户成功。经过这一阶段，销量出奇的好。　　像中永通泰一样急切地下单海尔健康空调的大买家最近在海尔排起了长队。国美电器、山东三联、江苏五星、湖北金石等国内大买家都与海尔空调签定了过亿元的健康空调合同。与此同时，来自美国、意大利、西班牙、葡萄牙、新西兰、德国等海外市场的经销商也陆续来海尔空调总部选择新产品追加新定单。　　据了解，中永通泰等国内外大客户之所以能把巨额定单提前下给海尔，关键原因是海尔空调需求对路十分好卖。今春SARS的传播提高了人们的健康意识，健康功能一下子成为消费者购买空调要选择的第一要素。在此之前，海尔已经根据人们的潜在需求研发出具有增氧功能氧吧健康空调，正是因为能满足消费者的潜在的健康需求，氧吧空调在价格竞争激烈的空调市场中脱颖而出，成为过剩空调市场中的抢手货，而一些价格便宜、没有健康功能的空调却成了商场的摆设，难以销售。　　凭着自己对市场需求的精确把握与领先的技术实力，海尔在04冷冻年度刚刚开始就率先推出全行业第一个新品--氧吧除菌光空调。同时，海尔变频空调、直流变频空调等系列也纷纷在各大商场展示其非凡的销售业绩。据了解，青岛、济南、北京等大中城市出现了少有的货源紧张局面。据了解，自2004制冷年度刚刚开始至今，海尔空调销售额、销售量比去年同期有大幅增长，成为空调市场“冬天里的一把火”。　　由于尝到海尔氧吧健康空调热销的甜头并看到背后更多消费者的潜在定单，中永通泰在新的制冷年度刚刚开始就开始下大单子抢好产品了。签了大单的北京大中、青岛雅泰有关负责人说：海尔空调在今年的不俗表现和消费者对海尔高质量、人性化技术的追求，肯定能够使海尔空调明年在商场取得更大成绩，他们有信心突破这个销售额。
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