中国有超过80%的大豆依赖进口，作为最大的大豆进口国，中国在国际市场上，毫无价格话语权，同时巴西是大豆第二大出口国，巴西同样遭受着欧美中间商的价格宰割。
近日，中国和巴西已经分别派出国有企业，展开“试水性”合作，并且第一批大豆即将运往中国，该合作与以往不同，巴西方面指定只与中国国有企业合作，同时，跨越欧美中间商，并且全程物流都由巴西和中国企业控制。
小幅试水中巴国企对接
2016年，黑龙江农民并不好过。黑龙江作为大豆的主产区，今年的大豆产量堪忧。
“大豆生长期里，大旱两个月，大豆收获期又接连下雨。”一位黑龙江大豆种植户向记者表示，“现在种大豆的人越来越少了。”
在国产大豆势力渐微的情况下，进口大豆长驱直入。有数据显示，去年，中国大豆进口量达8169万吨，占世界大豆贸易量的比重超过65%，中国大豆对外依存度在85%以上，形成了进口大豆主宰中国大豆市场的局面。
但是，几乎所有中国的大豆必须通过国际粮食中间商简称“ABCD” (ADM、邦基、嘉吉、路易达孚)四大粮商进口。
“现在，我们就是要打破这种规则的，我们要直接把大豆卖给中国企业，不通过中间商，我们和中国企业都可以获得最高的利润。”巴西国有企业米纳斯仓储公司负责人莱昂纳多·桑托斯向《中国经营报》记者透露。
据了解，该企业隶属巴西政府，拥有自己的仓储和物流设施。与以往的合作不同，莱昂纳多·桑托斯强调，“我这次来中国，目的就是要和中国的国有企业合作。”他同时透露，“我们已经和一家国有企业进行一笔小幅试水的订单，这个订单，前期完成得都很好，只差把大豆运往中国了。”
莱昂纳多·桑托斯与设立在巴西的另一家中国企业——中拉产业园总裁袁列是同行。
“我们已经见了好几家中国的国有企业。”袁列向记者透露，“包括北大荒集团、保利集团的粮油部门等等。”
当记者问及中国国企的合作意向时，袁列透露，“大家对合作非常感兴趣，但是中国和巴西之间，粮食国企间合作，还从未有过，所以对贸易流程都比较担忧。”
目前巴西大豆年产量超过亿吨，足以供应中国的大豆进口。
中国主要进口大豆需求侧企业包括中粮、北大荒、保利、中储粮、益海嘉里等企业，前四家企业为国有企业。
袁列指出，巴西政府的需求很明确，就是要和中国的国有企业进行合作。
莱昂纳多·桑托斯向记者表示，“过去，巴西政府和国有企业高层并没有意识到，我们可以不通过欧美的中间商就可以与中国企业合作，现在新任的管理者都有强烈的意识，要绕过‘ABCD’直接与需求方合作，获得更高的利润。”
袁列认为，目前巴西国企与中国国企小幅试水的合作一旦成功，将大大提振双方合作的信心。
据了解，目前两国国企间试水的第一单，中方企业来自于福建。
最大买家无价格话语权
中国虽然是最大的大豆进口国，但是一直没有价格话语权，甚至是中储粮这样的央企也面临被“宰割”的境遇。
一位粮食央企人士向记者表示，“有一年，国家物资储备局(以下简称“国储”)委托中储粮先后两次向国际大豆市场询价，两次询价都造成了芝加哥大豆期货价格的暴涨。”上述人士透露，“国储对这种情况非常苦恼。”
由于国储委托中储粮进行采购，而中储粮在国际市场上很少露面，因此国际市场对此非常敏感。
一位期货分析师向记者证实，“当时，国际市场出现了来自中国的匿名询价者，外界立刻敏感地意识到这是中国国家粮食储备机构在询价，因而当天的价格出现了大涨。”
中储粮一位内部人士认为，这并不是中国这一方的保密工作做得不好，“在国际上卖大豆的企业就那么几家外商，询价也只能向他们询价，很难不被别人知道。”
在丧失期货市场价格的时候，现货市场也在承受着巨大的损失。
“我们和美国粮商签署的协议被称作是‘卖方协议’，即条款都是保护卖方利益的。”央企高层向记者透露，“我们几次都想修改的一个条款就是定价条款。”同时，由于四大粮商垄断了贸易，占有多数港口和仓储资源，所以多年来我们一直没有摆脱它们的制约。据了解，目前中国企业与四大传统国际粮商“ABCD”签订的是卖方协议，这四大粮商都是美国企业，因而中美双方大豆交割价格依据美国芝加哥期货市场价格制定。
据透露，中国买家曾经提出过自己的结算方式，“按照产量占比，美国芝加哥期货价格占50%，巴西价格占30%，大连期货交易所价格占30%。”但是在与ABCD讨论的时候“却受到了他们的抵制。”知情人士告诉记者。
遭遇欧美贸易商阻挠
在巴西，情况也不容乐观。
虽然巴西是美国之后的第二大大豆产地，但是巴西并没有自己的价格话语权。
中拉产业园总裁袁列介绍，巴西的主要种植领域已经被欧美和日本的贸易商所占据。
“在粮食收获之前，贸易商们就已经瓜分了产量。”袁列解释，“在耕种的时候，ABCD四大贸易商会给种植户提供种子的贷款，随后还会提供化肥、农药和农机。最后收获后，巴西种植户只能把大豆卖给贸易商，并按照五五分的方式进行分红。”
袁列同时指出，“其实贸易商提供给种植户的农机和化肥、农药有一部分就是中国产的。中国企业可以复制这一模式。”
而作为回报“种植户和中国企业进行对接，就不会受到美国芝加哥期货价格的控制，双方都可以获得更高的利润。”
但是，莱昂纳多·桑托斯向记者表示，“中国和巴西国企展开合作，受到了欧美贸易商的阻挠。他们控制了货源。”
行业专家徐建飞曾在北美和南美考察大豆种子，“如果中国和巴西能够直接进行合作，那么未来对中国企业来讲是一件好事。”
但是徐建飞同样指出，“ABCD在巴西垄断了几十年，想要打破这种垄断需要双方都摆出先舍后得的精神，还需双方共同努力。”
热点速览 ABCD四大粮商
在全球的粮食贸易中，就有这么四大家族，行事低调、少为人知，却牢牢地控制着全球80%的粮食交易量。一方面，它们处处攻城掠地，收购、整合、重组，以蚕食鲸吞的方式进入并掌控各个粮食品类；另一方面，它们之间又相互竞争，不仅仅在本国，同时还将商业战场扩展到了全球各地。业界习惯称他们为ABCD四大粮商。它们是：美国ADM、美国邦基、美国嘉吉、法国路易达孚。
虽说是四家不同的公司，它们的发展路径却极为相似：通过纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润；再将这种盈利模式复制到不同的品类，进行横向扩张，一步步地打造在各个粮食品类上的垄断地位。
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